刘总在2014年销售年会上的讲话

伙伴们： 大家好！

岁月如梭，光阴似箭。团结拼搏，成绩斐然的马年即将结束，温暖喜气，畅想无限的羊年即将到来。在这辞旧迎新的时刻，我代表山海丹全体员工向你们——战斗在销售一线的伙伴们表示热烈欢迎。

几年来，山海丹药业不断向前发展，一年一个新台阶。2014年公司圆满实现了年初确定的“狠抓管理提效率，确保认证上台阶”的总目标。目前，各项管理和工作效率均得到了极大提升；针剂GMP认证一次性通过（昨天公示到期，今日投入生产）；公司已扭亏为盈，登上了一个新台阶（当然企业盈利才刚刚开始，员工收入还有待提高）。总之，回望2014年，公司取得了骄人的成绩，而这一切有赖于各位伙伴的大力支持，团结协作和不懈努力，没有你们的尽心尽力，就没有山海丹企业的今天。在此，我代表企业全体员工向各位伙伴表示衷心的感谢！新的一年即将到来，公司已将“规范管理要效率，节能降耗增效益”确立为2015年山海丹企业全年工作总目标。我们坚信，在各位伙伴和全体员工的团结协作和努力拼搏下，新的目标一定能够圆满实现。

企业的不断进步植根于本身的内涵发展。对山海丹之“人”、山海丹之“文化”、山海丹之“品牌”以及山海丹之“发展”内涵的理解和践行是企业发展内涵的主要内容。以下就此与伙伴们做以交流和探究。

一、山海丹之“人”
“山容万物，海纳百川”，谦逊、包容，沉稳、坦荡应该是山海丹员工为人处事之理念。唯此方能以“为天地之心，为民生之命”的决心，把健康奉献给芸芸众生，这是山海丹人义不容辞的责任。

二、山海丹之“文化”

“敬事而信，质本人爱”是山海丹企业文化的核心。
“敬事而信”意即——敬重事业，讲究信用。认真执着地做好每一项工作，诚实有信地善待每一位客户、同事、朋友和家人。欲做好事，先做好人，企业的发展带动大家的发展，使我们的员工和合作伙伴在发展中受益，无论身处何种境地，困难抑或是喜悦，请记住“山海丹都在你的身边”，困难时它与你共面对，成功时它与你共欢欣。

“质本人爱”意即——质优去疾，仁爱相伴。山海丹的事业关乎人类健康，始终对事业心存敬畏，时刻以产品的质量和疗效作为我们的生命。山海丹药业是一个积极向上，奋发有为的大家庭，每个成员都将担负起自己的责任，在工作中做到包容、支持、配合和帮助，共同前进，共享大家庭发展的成果，真正使之成为幸福、美好、和谐以及人人向往并尊敬的大家庭。

三、山海丹之“品牌”

品牌是什么？品牌就是信用和信任，谁将消费者当成傻子，谁将是真正的傻子。为了使“山海丹”这个品牌真正成为驰名全国的百年品牌，我们必须具备完善的生产线，良好的治疗体系，可控的安全性，稳定的质量，独有的产品特性，强大的学术支持，热情、及时和周到的服务。山海丹正在向此靠拢，求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；我相信，随着公司控股和兼并目标的逐步实现，“品牌”所要具备的各项条件我们一定会全部达到。

四、山海丹之“发展”

1、换件衣服：山海丹要发展，我们在必须保持原有优势的基础上，换思维、创新路。前段时间，我们对公司针剂产品的用途及方法进行了专利申请，不但有雾化、肛肠给药，又增加了小瓶喷雾、透皮吸收等新的用药途径和使用方法，并增加了每支产品的防串货标签，不但彻底解决了串货问题，而且提高了产品档次，比其它同类产品有了更好的卖点。今年，“山海丹”和“秦丹”两个商标获得了西安市著名商标及陕西省著名商标称号，公司被评为“高新技术企业”，并同时成为全国医药行业理事会单位，对公司“绿色疗法”标识的著作权也在国家版权局进行了注册。

2、戴顶帽子：做好两件事（学术和质量），虽然我们的产品具备了以上卖点，但欲获得广大临床医师大夫的更好认可，就必须使他们知道我们的产品？做什么用的？好在哪里？如何使用？为什么安全？如何能有更高收益？这就要求公司必须组建专业的学术队伍，不但要组建全国知名的学术队伍，在各省也要树立自己的学术带头人。同时，我们所有的业务员也要不断学习“充电”，提高自己。（举例：林、孔、张增等）使我们团队的每个人都成为行家里手。“酒好不怕巷子深”，通过这几年大夫的使用，我们的产品质量有目共睹，独家产品具备，是适合我们队伍发展壮大的药品。

3、穿上靴子：（扎实、敬业）什么是好产品？做好了即是好产品，再好的产品交给不思进取、计较小利、不融于团队，无感恩舍得之心的人，也一定不会有好的结果。所以，我们现在所取得的成绩只是一点皮毛，我们必须穿上合适的靴子、扎实敬业、团结有为，走好每一步，梦在远方，路在脚下，乘此东风，放手一搏。

4、趟条路子：凡事预则立，不预则废，我们要始终在“绿色疗法、特色门诊、快乐诊疗”上下功夫，真正把这些优势与山海丹企业文化相结合，“怀君子之志，行大商之道，因舍而荣，以誌而华”，形成独特的路子，使其不能被别的企业所复制，为我们的发展奠定坚实基础。

5、打好柱子：山海丹药业今年成功控股“天宁制药”，目前生产销售一切顺利，按照陕药集团规划，山海丹药业还将控股、兼并1~2个药企，形成完整产业链，发展成为中药集团。公司在草堂医药园所建厂将投资5个亿，使山海丹药业真正成为陕药集团的又一支柱。这个支柱的形成，预示着我们在座各位将全部随着山海丹药业的发展，在事业上有更大的发展空间。会使我们每个人真正成为受人尊敬、事业成功、家庭美好的共享者。

耕种有时，收获有时；栽树有时，成树有时；因为凡事都有定期，天下万物都有定时，正是在这样的规律下，一个强大的山海丹药业定会在各位的辛勤耕耘下取得丰硕的成果。

最后预祝各位伙伴：

工作愉快！天天开心！ 事事如意！全家幸福！ 羊年喜洋洋！！！

谢谢！